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【湛江刷百度指数】影响淘宝无线端转化率的相

作者:CDQ刷百度指数    时间:2018-08-07 09:43

  【湛江刷百度指数】影响淘宝无线端转化率的相关因素

  

湛江刷百度指数

 

  不知道大家是否知道,无线端的转化跟PC端是有所区别的,最显着的区别就在于大家内容的获取积极性,因为无线设备屏幕的限制,所以在获取信息方面肯定不如PC端,这就意味着对PC端的展示内容要求变得更高了,我们必须要用更少的内容,在更短的时间内搞定他们。而大部分淘宝卖家在淘宝无线端转化率下降的时候,想到的第一个影响因素就是:详情页,但是从运营的角度来看,详情页因素应该是排序非常靠后的一个因素,那么【湛江刷百度指数】影响淘宝无线端转化率的相关因素都有哪些因素呢?

  1、相关性

  很多人在考虑流量问题时,首先想到的就是排名,也就是展现机会,认为展现机会越多,流量就越多,生意也会越好,但是我们只要换位思考下,就会发现结果大有不同。要知道,只有消费者下单购买了,才算是店铺的销售业绩,而展现带给你的仅仅是出现在消费者面前的机会。有很多淘宝卖家在选关键词组标题时,都非常在意搜索指数这个指标,因为这个指标意味着关键词的热度,搜索的人越多,机会也就越大。但是我们假设一下,比如“T恤韩版”这个关键词比“T恤港风”要有更多的搜索指数,有更大的机会,而你的T恤都是港风的,却为了获得更多的展现,就用了关键词“韩版”,而结果就是消费者确实通过这个关键词进了你的店铺,但人家要的是港风的衣服,这就会导致转化率非常低,而从搜索引擎的角度来讲,给你流量了你却没有转化成功,那干脆就不给你了。

  所以这种不相关和弱相关的关键词,不管是组标题,还是做直通车,对于你来讲,都是致命的,尤其是对于中小卖家来讲,因为这样做不仅不能带来机会,而且还会影响淘宝自然搜索排名。

  2、价格问题

  对于消费者线上购物来讲,有一个非常大的特征:比价非常的容易,虽然现在淘宝购物在从“淘便宜”往“淘品质”转移,但是价格因素还是影响消费者转化非常关键的一个点,可能对于非标品来讲会好一些,因为产品是具有差异的,而差异化本身就是溢价的基础,如果是标品,那消费者肯定是要比价的。但是这里并不是越便宜越好,因为太便宜了消费者又会认为是假货。一般,正常的竞品均价,如果你的售价比这个高10%的话,那你的转化率就会受到非常大的影响。

  3、流量进店的时间点

  这个其实很好理解,比如在618大促、双十一大促前,流量会大幅度提升,但是转化率也会下降的特别明显,因为对于消费者来讲,他们都知道,在大促当天会有优惠的,所以这个时间点的进店流量收藏、加购的会比较多,但是转化就会比较少。

  4、淘宝详情页设计问题

  今天我就不说淘宝详情页设计问题了,而是你的活动设计是否合理,尤其是对于新品新店来讲,如果没有一个很好、很给力的活动,那消费者转化起来是非常难得。同时,我们也要确保详情页设计逻辑的重要性要比美观的重要性大,比如卖点突出不突出等。

  以上【湛江刷百度指数】影响淘宝无线端转化率的相关因素,当然,除了上述4点,还有客服等因素也是需要考虑的,最后还要提醒大家的是,淘宝宝贝转化率优化是一个长期的、多方面细节的过程,需要我们慢慢的来开展,才能得到预期的效果。


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